Hoe kan APW Netherlands zich het risico veroorloven?
Het risico van beëindiging is waarom APW Netherlands bestaat. Hun uitgangspunt is simpel: APW Netherlands koopt de rechten op de huur van een provider voor een afgesproken periode, in ruil voor een afkoopsom aan de eigenaar van het antenne-opstelpunt. APW Netherlands compenseert het risico van beëindiging door een grote portefeuille van activa te bezitten, waarbij het risico gediversifieerd is en gespreid over duizenden huurovereenkomsten. In tegenstelling tot de gemiddelde locatie-eigenaar kan APW Netherlands het zich veroorloven een fractie van hun huurstroom te verliezen, dankzij hun omvang, deskundigheid en vermogen om eerlijke markttarieven te bedingen. Kortom, ze kunnen het zich veroorloven om het berekende risico te nemen.
De strategie van APW Netherlands is het verwerven van een gediversifieerde portefeuille van langetermijninvesteringen in onroerend goed om gestage en voorspelbare cashflows te verzamelen en tegelijkertijd financiële oplossingen voor de locatie-eigenaar aan te bieden om hun toekomst veilig te stellen. Wanneer de overeenkomst met APW Netherlands afloopt, ontvangt de locatie-eigenaar die cashflow weer, vaak tegen een hoger markttarief vanwege succesvolle onderhandelingen tussen verhuurder en provider.
APW Netherlands elimineert het risico van verlies van de huurstroom voor de locatie-eigenaar, als de draadloze operators besluiten hun apparatuur te verwijderen en de locatie te verlaten. Ze geven de verhuurder vooraf een nieuwe inkomstenstroom die ze kunnen investeren, waardoor de locatie-eigenaar het eigen vermogen in zijn huurovereenkomst kan vrijmaken en het geld opnieuw kan investeren in iets winstgevenders. Of ze nu opnieuw investeren in hun bedrijf, verbeteringen aan hun huis, het aflossen van hun hypotheek of de wereld rondreizen, investeren in hun pensioen of het schoolgeld van hun kinderen betalen, de voordelen van het verkrijgen een vooruitbetaling zijn duidelijk zichtbaar in eerdere deals van het bedrijf.
Als grootschalige verhuurder die onafhankelijk opereert van de mobiele operators en mastenbedrijven, moedigt APW Netherlands telecomverhuurders aan om zichzelf te informeren over wat een vloeiende markt is. In hun ervaring zijn huurovereenkomsten helemaal niet gestandaardiseerd. De huurprijzen en de rechten van de huurder en de locatie-eigenaar lopen uiteen, maar veel verhuurders zijn zich daar niet van bewust. Als een huurder vraagt om de vastgestelde huurvoorwaarden te wijzigen, moeten verhuurders precies weten wat deze wijzigingen commercieel en juridisch inhouden. Als u niet goed oplet, kan dat gevolgen hebben voor de voorwaarden die u eerder heeft geaccepteerd en waarvan u genoten heeft.
Vanuit het oogpunt van commerciële huurovereenkomsten is een atypische clausule in huurovereenkomsten van operators juist het bedrijfsmodel van APW Netherlands. Operators nemen normaal gesproken terminologie op in hun huurovereenkomsten, met korte opzegtermijnen van maar liefst 30 dagen. APW Netherlands wil mensen bewust maken van het feit dat telecomhuurovereenkomsten een onstabiele vorm van inkomen zijn, het is niet gegarandeerd op de lange termijn. Ondanks de robuustheid van deze structuren en het aantal abonnees dat op deze locaties vertrouwt om toegang te krijgen tot het netwerk, blijft het risico van beëindiging reëel vanwege de terminologie in de huurovereenkomst.
Bij hun transacties werkt APW Netherlands samen met locatie-eigenaren, hun advocaten en financiële adviseurs om te garanderen dat de verhuurder duidelijkheid heeft over wat hij aangaat. Ervaring heeft het team van APW Netherlands geleerd dat telecomverhuurders vaak niet beschikken over de specialistische actuele marktinformatie die nodig is bij onderhandelingen met de providers. Ze raden verhuurders ook aan om alle papieren die ze van hun telecomhuurder hebben ontvangen, nauwkeurig te bestuderen. Aan een eigenaar van een onroerend goed met een antenne-opstelpunt zou APW Netherlands vragen of hij op de hoogte is van voortdurende marktveranderingen die van invloed kunnen zijn op de financiële prestaties van zijn antenne-opstelpunt.